Опытным путём 3.0

Подать заявку
Отбор заявок до 31 января 2022, ОНЛАЙН
9 месяцев
О программе

Если перед вашей организацией или командой стоит задача начать или масштабировать работу с частными донорами, приходите учиться на программу «Опытным путем 3.0».

Для кого эта программа?

Мы принимаем заявки от организаций и команд, состоящих из трех и более человек из России и других постсоветских стран и готовых учиться на русском языке. Главное, чтобы целью вашей работы был социальный эффект, а не извлечение прибыли.  Чтобы обучение было эффективным и соответствовало реальным потребностям организаций, мы просим вас заполнить анкету и пройти zoom-встречу.

Приходите учиться, если:

  • вы хотите начать или масштабировать работу с частными донорами и запустить фандрайзинговую кампанию;
  • ваш бюджет сейчас зависит от какого-то одного источника (один крупный донор или гранты), и вы хотите его диверсифицировать;
  • вы готовы изучить и внедрить новые инструменты, связанные с частным фандрайзингом. 

Как проходит обучение?

  • Обучение состоит из 7 модулей и сессий по разработке, подготовке и запуску акции, все занятия проходят онлайн;
  • Во время обучения каждая команда выполняет свой проект — разрабатывает и запускает фандрайзинговую кампанию;
  • Длительность обучения вместе с запуском кампании — 9 месяцев с перерывами между модулями;
  • Одновременно с работой над проектом идет работа над процессами в организации, необходимыми для запуска кампании;
  • Обучение командное, количество участников не ограничено. Возможные роли в команде: планирование и бюджет, коммуникация, настройка технической инфраструктуры.

Как можно принять участие в программе?

Обучение в программе платное, стоимость — 210 000 рублей, возможна рассрочка платежа на 4 месяца. Если у вас есть потенциальный партнер (бизнес, крупная НКО или частное лицо), готовый оплатить ваше обучение, — скачайте презентацию для партнера и расскажите ему о программе.

Количество мест в программе — 20 команд. Если вы отправите заявку до 30 ноября, стоимость для вашей организации составит 190 000 рублей

Что за заявка и зачем нужно ее заполнять?

Мы хотим, чтобы вы получили знания, соответствующие целям вашей организации. Поэтому просим вас заполнить заявку. После этого команда «Опытным путем 3.0» предложит вам пройти Zoom-встречу, на которой мы сможем ответить на все вопросы по программе. 

  • Заявка поможет вам определиться с вашими целями и сопоставить их с программой;
  • Вы сможете убедиться, что не потратите деньги просто так и что ваша команда готова вкладывать свое время и ресурс в обучение;
  • Мы лучше поймем ваши запросы и доработаем программу под них.
> 70% пожертвований

в бюджете фонда «Нужна помощь» — рекуррентные. Мы научим запускать фандрайзинговые кампании и поможем настроить все процессы для этого.

Подать заявку
Преимущества обучения
Комплексная программа

- 7 обучающих модулей + сессии по разработке, подготовке и запуску акций
- аудит и настройка процессов планирования, бюджетирования, коммуникаций и технической инфраструктуры
- сопровождение запуска первой фандрайзинговой кампании.

Обучение командой

Обучение и внедрение происходит командой от трех человек. У каждого свои задачи: планирование, коммуникация, настройка технической инфраструктуры.

Запуск фандрайзинговой кампании

По итогам курса каждая команда разработает свою идею и механику, организует, запустит фандрайзинговую кампанию и оценит ее результаты.

Обучение на год для всей организации

Все сотрудники вашей НКО смогут подключаться к занятиям, углублять свои знания и задавать вопросы нашим экспертам

Поле для экспериментов

На протяжении 9 месяцев вы вместе с командой курса будете пробовать, внедрять и анализировать свои идеи

Программа курса

Обучение длится 9 месяцев и состоит из 7 онлайн-модулей с практическими заданиями и серии интенсивных онлайн-сессий по разработке, подготовке и запуску фандрайзинговых акций. Эксперты программы — практикующие сотрудники фонда и наши партнеры. Мы будем сопровождать вас всегда, особенно в трудные моменты, и ни за что не оставим один на один со сложным материалом.

1 модуль
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ РАБОТА С ЧАСТНЫМИ ДОНОРАМИ

Цель вводного модуля — ответить на вопросы: как привлечь и начать вести регулярную коммуникацию со сторонниками? как собирать и где хранить данные о донорах? как анализировать изменения в поведении доноров?

Эксперты: Митя Алешковский, Анна Морозова

2 модуль
БЮДЖЕТ И ПЛАНИРОВАНИЕ

Цель модуля — разобраться со стратегическим, операционным планированием, как формируется бюджет организации, а как бюджет проекта.

На примере своих проектов и организации посчитаете расходы и поступления. Результаты этого курса лягут в основу вашего фандрайзингового плана.

Эксперт: Полина Афонина

3 модуль
КОММУНИКАЦИЯ

Цель модуля — настроить все основные PR-процессы к моменту запуска фандрайзинговой кампании.

Сформулируете социальную проблему, определите и подробно опишите вашу целевую аудиторию, сформулируете ключевое сообщение, соберете ресурсные базы.
Составите pr-бюджет для запуска кампании, актуализируете медиаплан, найдете и договоритесь с партнерами кампании, подготовите пресс-релизы и другие необходимые тексты для запуска.

Эксперты: Надежда Янкелевич, Катерина Абрамова, Таисия Саргсян, Елизавета Язневич

4 модуль
НАСТРОЙКА EMAIL-РАССЫЛОК

Цель модуля — настроить сервис почтовых рассылок и email-фандрайзинга для работы с частными донорами.

Эксперт: Артем Овсянников

5 модуль
НАСТРОЙКА ТЕХНИЧЕСКОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ

Цель модуля — настроить техническую инфраструктуру для запуска работы с частными донорами.

Начнете с аудита и доработок на основании этого аудита, подготовите лендинг фандрайзинговой кампании, организуете прием пожертвований (в том числе рекуррентных), настроите аналитику на сайте, подключите рассылки и настроите Facebook Pixel.

Эксперты: Митя Алешковский, Софья Жукова, Артем Овсянников

6 модуль
ФАНДРАЙЗИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Цель модуля — понять, как устроено фандрайзинговое планирование, что оно дает и от чего защищает.

Проведете аудит вашего фандрайзинга, анализ ключевых поступлений и построите гипотезы, определите фандрайзинговые цели, метрики и инструменты. Составите фандрайзинговый бюджет.

Эксперты: Софья Жукова, Виктория Щёлкова, Майя Соерова, Алена Удаленкова

показать все уроки
Таймлайн программы
28 октября 2021

Старт приема заявок

31 января 2022

Получение заявок на обучение

10 февраля 2022

Опубликован финальный список участников

20 февраля 2022

Подписан договор, проведена оплата

Март 2022

Начало обучения

Ноябрь 2022

Запуск вашей фандрайзинговой кампании

Эксперты
Митя Алешковский
Митя Алешковский
Соучредитель фонда «Нужна помощь»

Может хорошо и с вдохновением рассказывать о фандрайзинге, частных донорах, технологиях. Фандрайзинговую кампанию #рубльвдень тоже он придумал.

Софья Жукова
Софья Жукова
Исполнительный директор фонда «Нужна помощь», Ex-директор по фандрайзингу

Знает о работе с частными и корпоративными донорами, разбирается в инновационных фандрайзинговых инструментах, понимает как управлять организацией

Надежда Янкелевич
Надежда Янкелевич
PR-директор фонда «Нужна помощь» и портала «Такие дела»

Больше всего любит проводить аудит PR-процессов, выстраивать и систематизировать работу. Верит, что PR — это не про релиз, а про коммуникации.

Разработала PR-стратегию фонда «Нужна помощь», сделала и внедрила Tone of voice. Проводила аудит PR-процессов для партнеров, участвовала в стратегических сессиях. Написала кучу гайдов и полезных инструкций, разрулила тысячи тысяч кризисных ситуаций.

Михаил Герасимов
Михаил Герасимов
Методолог и преподаватель образовательного проекта most creative camp

Практик с многолетним опытом работы в качестве креативного директора, обладатель больше 40 наград международных фестивалей креативности.

Проводит программы по развитию прикладной креативности для крупных банков, IT-гигантов, сырьевых компаний и крупных брендов.

Елизавета Тюрина
Елизавета Тюрина
Главный редактор медиа фонда «Нужна помощь»

Знает, как составить хорошую коммуникационную стратегию, контент-план и знает, как делать виральный контент. Умеет в кризисную коммуникацию и делать сообщество живым и безопасным.

За два года работы в фонде: вырастила суммарную аудиторию соцсетей на более чем 40 тысяч человек; увеличила охваты на более чем 80%; привлекла из соцсетей фонда больше 3 миллионов рублей пожертвований.

 

Наталья Журавлева
Наталья Журавлева
Специалист по частному фандрайзингу

Более 10 лет опыта в частном фандрайзинге.

Работала в Greenpeace в России, руководила отделом по привлечению частных доноров. Отвечала за весь процесс — от разработки стратегии, сбора команды, до аналитики по итогам проекта.

Сейчас как консультант развивает частный фандрайзинг в различных сферах.

Артем Овсянников
Артем Овсянников
Digital-директор фонда «Нужна помощь»

Управляет сайтами фонда «Нужна помощь», портала «Такие дела», платформы для волонтерского фандрайзинга «Пользуясь случаем». Отвечает за веб-аналитику и онлайн-рекламу. Настроил работу с рассылками в Greenpeace в России и фонде «Нужна помощь».

Ольга Рончинская
Ольга Рончинская
Коммерческий директор фонда «Нужна помощь» и портала «Такие дела»

Выстраивает процессы и создает системы с нуля, как например, коммерческий отдел в фонде. Считает, что качество коммуникаций с партнером и комфорт в сотрудничестве — это самое важное для эффективной работы и успешных заключений сделок.

Анна Морозова (Семенова)
Анна Морозова (Семенова)
Эксперт по стратегическому, операционному и финансовому планированию

Директор фонда «Нужна помощь» в 2015-2019 годах, до этого работала в фондах «Волонтеры в помощь детям-сиротам» и «Дети наши». Выстраивание процессов в организации, финансы и стратегия ее конек.

Катерина Абрамова
Катерина Абрамова
Директор по коммуникациям издания «Медуза» (признано иностранным СМИ — иностранным агентом)

Серьезно изменила подход фонда к PR, создала несколько новых партнерств, провела кампании в поддержку фонда «Нужна помощь» и редакции «Таких дел», выстроила с нуля работу PR-отдела

Екатерина Гришунина
Екатерина Гришунина
Руководительница «Пользуясь случаем»

Гуру волонтерского фандрайзинга. Запускала важные события (рок-кэмп Femland, футбольный турнир «Меняй игру!», тату-фест «No more pain»), чтобы помогать социальным проектам.

Полина Афонина
Полина Афонина
Эксперт в сфере операционного, финансового и стратегического планирования

Работает в НКО с 2012 года, на руководящих должностях с 2015 года.

Настраивала работу команд до 15 человек, в том числе включая удаленных сотрудников. В фонде «Нужна помощь» (2017-2020) сформировала отдел по работе с НКО и руководила им 2 года.

Сейчас занимается личными бизнес-проектами вне сферы НКО, а также в качестве внешнего консультанта сотрудничает с проектом  «Вдох», социальной программой Яндекса «Помощь рядом» и фондом «Нужна помощь»

Отзывы студентов

К грядущему 800-летию в Нижнем Новгороде развивается проект «800 добрых дел», в рамках которого появилась и онлайн-школа благотворительности. Одна из ее целей – повышение профессионализма сотрудников благотворительных фондов и НКО. Поэтому мы обратились к команде фонда «Нужна помощь», которые подготовили для нас программу обучения.
Мне очень понравился подход команды «Нужна помощь» к задаче. До старта курса шла большая подготовительная работа: участников программы расспрашивали, что им интересно, какие у них проблемы, какие задачи стоят перед ними. Хочется отметить и слаженность команды фонда под предводительством Ирины Евдокимовой, руководителя курса обучения. Очень импонирует то, как специалисты фонда выстраивают общение и создают, с одной стороны, серьезную рабочую атмосферу, а с другой – никакого официоза, есть место шутке и всегда 100% готовность помочь. Все наши участники отметили дружественное, неформальное отношение к делу. У каждого была обратная связь, конкретные рекомендации, обучение носило по-настоящему прикладной характер.
Я с удовольствием могу рекомендовать команду фонда «Нужна помощь»! Это профессионалы, которые знают свое дело и умеют научить других.

Меня приятно удивило содержание курса. Видно, что его создавали не из «записанных ранее материалов», а специально для цели развития НКО как структурной единицы в России. Да, нас заставляли делать домашки, практиковаться. Но этими домашними заготовками ты довольно быстро начинаешь пользоваться в работе, что упрощает жизнь. Менеджеры проекта просто обескураживали меня уровнем своей заботы об участниках курса, очень профессионально и трогательно.
На курсе по фандрайзингу «Опытным путём» мне дико нравилось, что мы ищем не возможность занять свое время, потратить деньги или реализовать «хотелку», а думаем о том, что надо сделать, чтобы заработать деньги, причём на хорошее дело. Это невероятно мотивирует и отрезвляет.
И в этом смысле мне дико повезло. В июне у нас на курсе была креативная сессия, где наши творческие способности перепрошивали супергуру и люди на курсы которых я тайно мечтала попасть всегда. Команде организаторов удалось собрать невероятно мощный пул экспертов, которых хочется слушать, не отпускать, с ними делиться, благодарить.
Если вы сотрудник НКО, я очень рекомендую следить за тем, что будут делать «Нужна помощь» дальше и при любой возможности стараться попасть на это обучение

Курс нам очень понравился! На примере одной фандрайзинговой кампании мы получили знания, которые распространяются вообще на работу всей организации. Столько инструментов полезных было дано — и не просто информационные инструменты — они сразу закреплялись на практике и применялись. Не сказать, что сейчас это все работает — конечно, нужно время. Но по крайней мере, есть структура, по которой мы планируем дальше работать. И эта структура очень целостная и грамотно выстроенная. Теперь понятно, как выстраивать процессы в организации.

Мы очень вам благодарны за этот замечательный курс. Для нас самым полезным было, конечно, то, когда мы разрабатывали креативную идею, потому что обычно действуешь как-то интуитивно. Мы устраиваем периодически мозговые штурмы, но здесь благодаря Мише Герасимову мы открыли для себя очень много нового и смогли посмотреть на кампанию другими глазами. Это было очень драйвово и невероятно интересно.

Спасибо вам большое за курс и искренность — она очень очень дорога!

Впечатления от курса — полный восторг. И это не преувеличение.
Курс составлен какими-то гениями. Каждый модуль помогает нам прокачать какую-либо область очень основательно и качественно. А домашние задания являются кропотливой практической работой в реальном времени.
Например, курс «Бюджет» мы прошли вместе с бухгалтерами и составили бюджет по всем проектам и по организации в целом, что позволило нам повысить эффективность работы уже сейчас.
В целом мы очень рады, что учимся у них, потому что они лучшие. Спасибо им за все

Наталья Злобина
Основательница фонда "Каждый особенный", Белгород

Мы очень хотели у вас учиться, потому что считаем ваш фонд самым сильным в благотворительности. Когда мы пришли на курс, у нас было много вопросов по планированию бюджета, креативности и SMM — и мы получили те самые знания, которые хотели, по каждому направлению. Особенно хочется отметить креативные сессии крутой формат брейншторма. На курсе мы познакомились с классными ребятами из НКО и командой «Нужна Помощь» теперь общаемся, перенимаем опыт, видим свои слабые стороны и улучшаем их. За время обучения мы запустили фандрайзинговую кампанию, которая дала нам хорошие охваты и рекурренты, так что теперь мы много работаем над ее продвижением.

Было чувство, что люди, которые проводят курс, действительно заинтересованы в учениках. Было много уважения в этом и классного чувства важности. С одной стороны, была какая-то строгость, а с другой стороны, много тепла. Во всех модулях, которые я прошла, чувствовалось уважение к нам и принятие нашей работы. Очень понравились люди, которые готовили курс! Бесконечно благодарна Мише Герасимову я супер вдохновилась, сейчас продолжаю с ним взаимодействие. Благодаря курсу мы придумали ту самую фр-кампанию «Вещи с особенностями», с которой привлекли 500 тыс. рублей. Теперь она стала ежегодной и любимой, которой ни у кого больше нет, которая нам дико нравится, в которой мы понимаем, как привлекать партнеров. И это супер!

Екатерина Самсонова
Директор БФ "Добрый мир", Тверь

Спасибо за поддержку, сопровождение и контроль со стороны организаторов. Домашние задания требовали серьезной работы, которую мы не делали ранее, но общими усилиями и с качественной душевной поддержкой организаторов мы справлялись. Они вселяли в нас веру и разбирали с нами задачи. Главная ценность курса для нас это перестройка сознания сотрудников, подходов и процессов организации.

Обучение было очень практикоориентированное мы сразу применяли в жизни все, что изучали. Мы, возможно, попали как раз в ту точку развития нашей организации, когда это было максимально актуально. Еще меня очень впечатлило, как была выстроена обратная связь от кураторов курса. Возможность живого диалога с куратором очень мотивировала учиться и делать домашние задания, даже когда времени не хватало. Иногда сидели допоздна всей командой, чтобы закончить домашку вовремя. В итоге мы настроили многие процессы, у нас теперь буквально есть все шаблоны, которые мы можем использовать в работе, и эта алгоритмизация очень помогла. В частности, благодаря курсу у нас улучшилась работа с SMM: мы внесли новые рубрики и форматы текстов, которые круто работают. Мы также используем шаблоны бюджетов, анализа поступлений, а наработанные материалы по фандрайзинговой акции теперь применяются для планирования новых акций. Это очень удобно, не нужно изобретать велосипед, особенно когда приходит новый человек. 

Наджие Аблаева
Руководитель "Радио Джанлы"

Мы пришли на курс с пониманием, что в текущей ситуации у нас недостаточно знаний, навыков, понимания картины, что и как делать. Благодаря курсу мы вышли из «подполья». Здесь нам объяснили, как организовать НКО «по-белому», и теперь мы готовим документы для открытия НКО. Весь курс выстроен эффективно, насыщенно и понятно. Много обратной связи от экспертов, помощи и примеров наших коллег. Без обучения мы еще бы долго раскачивались, думали, делать нам или не делать. В итоге увеличилась наша команда, мы привлекли студентов-айтишников, которые нам помогают с техническими вопросами, пересмотрели многие рабочие процессы, научились считать расходы, которые мы несем, стали делать больше контента. Очень понравился блок креативных сессий, накреативили много идей, которые еще долго можем реализовывать. На курсе мы разработали план нашей первой фандрайзинговой кампании, и теперь для нас большой челлендж провести эту акцию и доказать себе, что мы можем.

Полина Артемьева
Специалист по медиакоммуникациям в фонде "Лавка радостей" (Москва)

Ценность обучения для нас — понимание выстраивания работы в благотворительном фонде. У нас особая специфика — мы выстраиваем свою работу не с чистого листа, а скорее идем по пути исправления ошибок. Тем, кто только начинает свою работу, кажется, в процессе курса будет проще — они сразу идут по четким рельсам. Мы же импровизируем. Обучение помогло достаточно четко выстроить приоритеты, понять, куда мы движемся, и начать понемногу расти до уровня профессионального фонда. Кстати, обучение придало уверенности в себе: когда повышаешь свою экспертизу, формируется четкое понимание своего места во всей этой системе. За время обучения команда научилась не просто отвечать за свою часть работы, но и эффективно взаимодействовать (в том числе в сфере креатива). Теперь вся команда одно целое, ниточками уходящее друг в друга. И если смотреть по цифрам у нас действительно увеличились пожертвования, стало больше подписчиков и, в целом, онлайн-активность подросла.

Остались вопросы? Пишите и звоните нам